H δουλειά πριν από τη δουλειά

Ανακαλύψτε τις έξι άγνωστες συνήθειες των κορυφαίων επαγγελματιών πωλήσεων. Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί ορισμένοι επαγγελματίες στον τομέα των πωλήσεων σημειώνουν επιτυχίες κάθε χρόνο, ενώ άλλοι παρουσιάζουν διακυμάνσεις στην απόδοσή τους ή δεν καταφέρνουν να αξιοποιούν πλήρως τις δυνατότητές τους; Η απάντηση είναι απλή αλλά όχι εύκολη: Οι νικητές κάνουν τη δουλειά πριν από τη δουλειά. Σε αυτό το βιβλίο θα ανακαλύψετε τις έξι άγνωστες συνήθειες που διακρίνουν τους κορυφαίους επαγγελματίες των πωλήσεων και θα μάθετε πώς να τις ξεκλειδώσετε, ώστε να έχετε καλύτερες προοπτικές, να πουλήσετε περισσότερο και να προαχθείτε πιο γρήγορα. Έγραψαν για το βιβλίο: «Ο Πολ και ο Φιλ έχουν κάνει αριστουργηματική δουλειά δημιουργώντας το απόλυτο εγχειρίδιο για τους επαγγελματίες των πωλήσεων». –Alan Stein Gr, συγγραφέας του μπεστ σέλερ Raise Your Game «Ένα σταθερό πλαίσιο που θα οδηγήσει σε αποτελέσματα όποιον είναι πρόθυμος να προσπαθήσει». –John Barrows, CEO της εκπαίδευσης πωλήσεων JBarrows «Καταπληκτικό βιβλίο, το συστήνω ανεπιφύλακτα!» –Bob Burg, συγγραφέας του The Go-Giver series «Αποφεύγει τα τεχνάσματα και, αντίθετα, προτείνει τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να μιλήσετε την ίδια γλώσσα με τους πελάτες και τους δυνητικούς πελάτες σας, επιτυγχάνοντας ταυτόχρονα αξιοσημείωτα αποτελέσματα». –Ian Altman, συγγραφέας του μπεστ σέλερ Same Side Selling «Ένα πλαίσιο για να διασφαλίσετε πως θα κάνετε ό,τι περνάει από το χέρι σας ώστε να επιτύχετε αποτελέσματα που κάνουν επικερδείς τις πωλήσεις». –Jonathan Hill, περιφερειακός αντιπρόεδρος High Tech της Salesforce «Ένα απλό πλαίσιο που εξισώνει τους όρους ανταγωνισμού για όλους».–Sandra Healy, CEO και ιδρύτρια της Inclusio «Ένα εξαιρετικό ανάγνωσμα για κάθε επαγγελματία πωλητή, που εγγυάται ότι θα προσφέρει μια ισχυρή απόδοση επένδυσης». –Meredith Powell, συγγραφέας του μπεστ σέλερ Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage

Paul M. Caffrey, Phil M. Jones