Από στόμα σε στόμα

Διαδώστε τις ιδέες σας με επιτυχία_x000D_ _x000D_ Τι κάνει ένα προϊόν δημοφιλές; H διάδοση από στόμα σε στόμα είναι δέκα φορές πιο αποδοτική με το παραδοσιακό μάρκετινγκ. Ωστόσο, γιατί επιλέγουμε να μιλάμε και να διαδίδουμε προϊόντα, ενώ προσπερνάμε άλλα; Τι τα κάνει τελικά να «πιάσουν», να διαδίδονται, να γίνονται viral?_x000D_ _x000D_ Σύμφωνα με τον Τζόνα Μπέργκερ η κοινωνική επιρροή διαμορφώνει τα πάντα, από τα αυτοκίνητα που αγοράζουμε, μέχρι τα ονόματα που δίνουμε στα παιδιά μας. Στο βιβλίο αυτό ο συγγραφέας διαμορφώνει έξι αρχές με βάσει τις οποίες καθετί μπορεί να γίνει δημοφιλές: προϊόντα, βίντεο, πολιτικές πρωτοβουλίες, τραγούδια. Παράλληλα παρουσιάζει μια σειρά από συγκεκριμένες πρακτικές τεχνικές για να διαδώσετε τις ιδέες σας, με παραδείγματα από μεγάλες εταιρείες όπως οι Apple, Nestle, Mars, Nike και Amazon._x000D_ _x000D_ Είπαν για το βιβλίο:_x000D_ _x000D_ «Εάν επιδιώκεται έναν μεγαλύτερο αντίκτυπο, ειδικά με μικρότερο προϋπολογισμό, θα χρειαστείτε αυτό το βιβλίο. Θα σας δείξει πως το προϊόν σας θα κάνει πάταγο.»_x000D_  –Chip Heath, εκ των συγγραφέων του βιβλίου Made to Stick και Decisive_x000D_ _x000D_ «Αντί να επικεντρώνεται στην τεχνολογία της διαδικτυακής μετάδοσης, το ανατρεπτικό αυτό βιβλίο στρέφεται περισσότερο στην ανθρώπινη ψυχολογία και εξηγεί “πώς λειτουργεί η διάδοση από στόμα σε στόμα και η κοινωνική επιρροή ... [για να] κάνετε οποιοδήποτε προϊόν ή ιδέα να πετύχει”»._x000D_ –Kirkus Reviews_x000D_ _x000D_ «Μια συναρπαστική πραγματεία για το ιογενές μάρκετινγκ (viral marketing). Ο Μπέργκερ περιγράφει εύστοχα και γλαφυρά το σημείο όπου τέμνονται η γνωστική ψυχολογία και η κοινωνική συμπεριφορά, με σκοπό να βοηθήσει επιχειρηματίες και άλλους επαγγελματίες να διαδώσουν τα μυστικά τους. Το αποτέλεσμα είναι ένα χρήσιμο και διασκεδαστικό εισαγωγικό βιβλίο, που εξηγεί τι κρύβεται πίσω από διάφορες φαινομενικά ανεξήγητες σύγχρονες μόδες.»_x000D_ –Publishers Weekly_x000D_ _x000D_ _x000D_ Ο Τζόνα Μπέργερ είναι καθηγητής Μάρκετινγκ στο Wharton School του Πανεπιστημίου της Πενσυλβάνια. Έχει κάνει πλήθος δημοσιεύσεων σε επιστημονικά περιοδικά και έχει εργαστεί ως σύμβουλος σε εταιρείες όπως η Google, η Apple και η Nike. Άρθρα του δημοσιεύονται συχνά σε έντυπα όπως οι New York Times, η Wall Street Journal και το Harvard Business Review._x000D_

Jonah Berger